「無料なのに本当に大丈夫？」という疑問に答えます

「税理士紹介サービスって怪しくないか？」「なぜ無料なのか？」

初めて税理士紹介サービスを知った経営者の多くが、まずこの疑問を持ちます。

結論からお伝えすると、仕組みを理解した上でサービスを選べば、税理士探しの中で最も失敗が少ない方法です。ただし「税理士紹介サービス」と名乗っていても、その質は大きく異なります。

税理士コンシェルジュでは20年間・26,000件以上の紹介実績と1,600名以上の税理士との直接面談を通じて、業界の実態を熟知しています。この記事では、仕組みの解説から良いサービスの見分け方まで、包み隠さずお伝えします。

税理士紹介サービスの仕組み：なぜ無料なのか

税理士紹介サービスが経営者に無料で提供できる理由は、経営者からではなく税理士事務所側から広告料・紹介料を受け取る仕組みになっているからです。

この流れを整理すると以下のとおりです。

1. 経営者が紹介サービスに相談する（経営者の費用：無料）
2. 紹介サービスが条件に合う税理士を紹介する
3. 税理士と経営者が契約する
4. 税理士事務所が紹介サービスに紹介料を支払う

税理士事務所にとっては、自ら営業をしなくても新規顧客を獲得できるメリットがあります。経営者にとっては完全無料で税理士を探すことができます。

注意点として、この仕組み上、紹介料を多く得るために質に関係なく件数をこなすサービスが存在します。「無料だから使う」のではなく、「良いサービスを選んだ上で使う」という視点が重要です。

業界の実態：紹介サービスによってここまで違う

税理士コンシェルジュに相談に来る経営者の中には、「別の紹介サービスを使ったが、紹介された税理士がまったく合わなかった」という方が少なくありません。

その原因の多くは、紹介サービス側が税理士と事前に面談をせず、データベース上の情報だけでマッチングしている点にあります。

税理士のプロフィールに「飲食業専門」と書いてあっても、実際にどれだけの経験があるか、どんな人柄か、どのようなサービスを提供しているかは、実際に会ってみないとわかりません。

また、会計の知識がないスタッフが経営者の話を聞いてマッチングしているサービスでは、経営者の課題を正確に理解することができず、表面的なマッチングしかできません。

良い紹介サービスと悪い紹介サービスの5つの違い

確認ポイント	良いサービス	注意が必要なサービス
税理士との事前面談	紹介前に直接面談している	面談なし・データベースのみ
対応スタッフの知識	会計・税務の実務経験者	一般のコールセンタースタッフ
登録税理士の審査	厳しい審査・登録率が低い	審査なし・誰でも登録可能
契約後のフォロー	無料でフォローあり・再紹介対応	紹介して終わり
断り代行	現在の税理士への解約連絡を代行	対応なし

この5点の中で最も重要なのが「紹介前に税理士と直接面談しているか」という点です。この1点を確認するだけで、良いサービスと悪いサービスをほぼ見分けることができます。

税理士コンシェルジュが他社と根本的に異なる3つの理由

① 紹介前に税理士と必ず直接面談している（業界唯一）

税理士コンシェルジュでは、登録いただくすべての税理士と担当コンシェルジュが事前に直接面談を行っています。

面談では以下の点を確認しています。

• 人柄・仕事への姿勢・コミュニケーションのスタイル
• 得意分野・担当可能な業種と年商規模
• 月次サービスの内容・レスポンスの速さ
• これまでどんな企業を担当してきたか

紹介前に税理士と直接面談しているのは、業界で税理士コンシェルジュだけです。文章だけでは伝わらない人柄や仕事への姿勢は、実際に会ってみないとわかりません。だからこそミスマッチが起きにくいのです。

② 登録率30%以下の厳選審査

税理士コンシェルジュへの登録を希望する税理士のうち、実際に登録できるのは30%以下です。

面談を通じて以下の基準を満たした税理士のみを登録しています。

• 経営者の立場で考えて動けるか
• レスポンスが早く、コミュニケーション能力が高いか
• 自分の得意分野と苦手分野を正直に話せるか
• 紹介後のフォローを継続してくれるか

登録税理士の数を増やすことより、質を維持することを20年間一貫して優先しています。

③ 契約後も無料でフォローする

紹介して終わりではなく、契約後も定期的にフォローアップを行っています。

• 「紹介された税理士が思っていたと違う」という場合の再紹介を無料で対応
• 現在の税理士への解約連絡の代行も無料で対応
• 顧問料の交渉もサポート

弊社が存続し続ける限り、無料でフォローし続けることをお約束しています。

紹介サービスを選ぶ際の確認チェックリスト

税理士紹介サービスを比較・選択する際は、以下の点を必ず確認してください。

• 紹介前に税理士と直接面談しているか（最重要）
• 対応するスタッフに会計・税務の実務経験があるか
• 登録税理士に審査・基準があるか（登録率を公開しているか）
• 契約後のフォローが無料でついているか
• 合わなかった場合の再紹介に対応しているか
• 現在の税理士への断り代行サービスがあるか

よくある質問

紹介サービスを使うと顧問料が高くなる？

なりません。税理士事務所から受け取る紹介料は、顧問料とは切り離して設定されています。経営者が支払う顧問料は、紹介サービスを使っても直接探した場合と変わりません。

紹介された税理士と合わなかった場合は？

再紹介を無料で行っています。また現在の税理士への解約連絡の代行も無料で対応しますので、遠慮なくご相談ください。

どんな業種・規模でも対応できる？

個人事業主から年商数百億円規模の上場企業まで、10,000件以上の紹介実績があります。医療・建設・IT・飲食・不動産・製造業など、業種を問わず対応しています。

まとめ：税理士紹介サービスは「選び方」が全て

税理士紹介サービスの質はサービスによって大きく異なります。「紹介前に税理士と直接面談しているか」この一点を確認するだけで、良いサービスと悪いサービスをほぼ見分けることができます。

税理士コンシェルジュは、この基準を20年間守り続けてきました。面談済み1,600名・26,000件以上の紹介実績・登録率30%以下の厳選審査。まずはお気軽にご相談ください。

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最終更新日：2026年3月26日

山下 健一（株式会社タックスコム代表）

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